Der deutsche Markt stellt einen der weltweit am strengsten regulierten dar und das bringt für die Buchmacher ständig einen Spagat mit sich. Um auch gegen den Schwarzmarkt zu bestehen, müssen sie unbedingt innovativ und attraktiv bleiben. Gleichzeitig gilt es für sie, laufend die vielen gesetzlichen Vorgaben zu erfüllen. Als Kunde bekommen Sie davon relativ wenig mit, weil Sie etwa die besten Boni auf dem deutschen Sportwetten Markt trotz strenger Regeln in puncto Werbung nutzen können.
Jener in Deutschland ist der strengste Rahmen in Europa
Im Jahr 2021 trat mit dem deutschen Glücksspielstaatsvertrag ein besonders restriktives Regelwerk in Kraft. Für dessen Überwachung zeichnet die Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) verantwortlich. Nur wer sich auf deren Whitelist befindet – und das sind einige Dutzend Anbieter –, darf legal Wetten an den Tipper bringen. Das können sie aber nur, solange sie die tiefgreifenden Auflagen erfüllen. Und wenig überraschend bringt das einen kleineren Gestaltungsspielraum, höhere Kosten und einen ständigen Compliance-Aufwand mit sich.
An dieser Stelle sei erwähnt, dass die Vorschriften primär auf den Spielerschutz abzielen. Gleichzeitig schränken diese Hürden unter anderem die Produktvielfalt ein:
- Abseits von individuell vereinbarten Ausnahmen pro Tipper gilt monatlich ein anbieterübergreifendes Limit von 1.000 Euro, welches via LUGAS sichergestellt wird und die Umsätze deutlich begrenzt.
- Nicht nur bei LUGAS, sondern auch bei OASIS kommt es aufgrund der kontinuierlichen Datenübermittlung an die GGL häufig genug zu Wartezeiten sowie zu Fehlermeldungen. Gleichzeitig setzen diese Systeme immense IT-Infrastrukturen voraus.
- Auch bei Werbung und Bonusaktionen gelten strenge Regeln, was sich auf die Neukundengewinnung niederschlägt.
- Dazu kommt die 5,3-prozentige Wettsteuer, wobei nach wie vor nicht wenige Wettanbieter diese auf den Kunden umlegen. Das erfolgt häufig mit einem Abzug vom Einsatz oder vom Gewinn. Generell schlägt sich das auf das Niveau der Quoten nieder.
Die größte Herausforderung liegt im Schwarzmarkt
Laut Schätzungen müssen sich die einigen Dutzend lizenzierten Buchmacher gegen über 380 illegale Wettseiten duellieren. In Deutschland lässt sich zwischen einem Drittel und der Hälfte der Tipper zumindest zeitweise von deren aggressiven Boni, unbegrenzten Einsätzen und eindeutig mehr Wettoptionen überzeugen. Das Ganze passiert ohne jegliche Schutzauflagen, kostet den Staat jede Menge Steuereinnahmen und die lizenzierten Anbieter verlorene Umsätze. Der Branchenverband DSWV fordert daher eine konsequentere Verfolgung dieser Konkurrenz und zusätzlich Erleichterungen für die legalen Buchmacher.
2026 könnte zu einem Schlüsseljahr für die Branche avancieren
Fünf Jahre nach dem Inkrafttreten des Glücksspielstaatsvertrages von 2021 steht eine Anpassung an. Diese soll unter anderem die Internetanbieter zu Netzsperren gegen illegale Seiten zwingen. Aber bis es mit dem IP-Blocking zu einem schärferen Schwert im Kampf gegen den Schwarzmarkt kommen wird, wird es weiterhin Gerichtsverfahren mit den Providern geben.
Das liegt auch daran, dass der Abschlussbericht zur Evaluierung des Glücksspielstaatsvertrages erst am Ende dieses Jahres vorliegen muss. Dabei geht es unter anderem um die Kanalisierung der Tipper in den legalen Markt. Dazu kommt, dass der aktuelle Vertrag bis zum Jahr 2028 festgeschrieben ist. Größere Reformen sind bis dahin nicht wirklich in Stein gemeißelt.
Trotz der Grenzen ist die Innovation unabdingbar
In Dänemark kamen bereits hauseigene, KI-gestützte Früherkennungssysteme der Buchmacher zum Einsatz. Diesen gelingt es, problematisches Spielverhalten frühzeitig und automatisiert zu identifizieren. In Deutschland gilt abseits der Ausnahmen das Limit von 1.000 € pro Monat, aber abseits von Deutschland gelten stärker individualisierte Limits. Diese zeigen ebenso wie eine reibungslose mobile Nutzererfahrung und optimierte Apps, dass sich Modernität und Regulierung nicht zwingend ausschließen müssen. Doch auch transparente Auszahlungsgarantien können die lizenzierten Buchmacher als Alternativen zum Schwarzmarkt positionieren.
Bildquelle: Wincomparator
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