Werbung allein reicht nicht mehr aus, wie PR Profis® Unternehmern dabei hilft, ihre Werbebudgets durch Medienpräsenz in messbar mehr Conversions zu verwandeln.
Werbung allein konvertiert schlechter – PR ist der fehlende Verstärker
Werbung funktioniert. Sie bringt Traffic, sie erzeugt Sichtbarkeit, und mit dem richtigen Budget erreicht sie genau die Zielgruppe, die Sie ansprechen wollen. Das Problem liegt woanders: Menschen klicken – aber sie kaufen nicht. Oder sie kaufen einmal, kommen aber nicht wieder. Der Grund dafür ist kein schlechtes Anzeigenformat. Es ist fehlendes Vertrauen.
Studien zeigen: 92 Prozent der Konsumenten vertrauen Empfehlungen und redaktionellen Erwähnungen durch Dritte – gegenüber nur 33 Prozent bei klassischer Werbung. Das bedeutet nicht, dass Werbung falsch ist. Es bedeutet: Werbung ohne Vertrauensfundament verschenkt einen Großteil ihres Potenzials. Wer zuerst über Medien als Experte wahrgenommen wird und dann mit Anzeigen nachfasst, erzielt deutlich höhere Conversion-Rates – bei gleichem oder sogar geringerem Budget.
Das bedeutet konkret: Wer 2026 sichtbar sein will, muss nicht lauter werden. Er muss glaubwürdiger werden.
„Werbung bringt die Menschen auf Ihre Seite. PR sorgt dafür, dass sie bleiben – und wiederkommen. Beides zusammen ist das eigentliche System.“
— PR Profis®
Was PR leisten kann, das Werbung nicht kann
PR und bezahlte Werbung sind keine Konkurrenten – aber sie spielen in völlig unterschiedlichen Kategorien. Werbung kauft Aufmerksamkeit. PR verdient Vertrauen. Das ist ein fundamentaler Unterschied, der sich direkt auf Kaufentscheidungen auswirkt.
Ein Artikel in einem Fachmagazin, ein Interview im Podcast Ihrer Zielgruppe, eine Erwähnung in einem Branchenreport – diese Formate haben eine Wirkung, die kein Google-Anzeigenbudget replizieren kann: Sie signalisieren Relevanz durch einen unabhängigen Dritten.
Die drei PR-Formate mit dem höchsten Return on Trust:
- Medieninterviews und Expertenstatements: Sie werden als Experte positioniert, nicht als Anbieter. Das verändert die Wahrnehmung grundlegend.
- Veröffentlichte Case Studies in Fachmedien: Nicht Sie erzählen, was Sie können – sondern ein unabhängiges Medium dokumentiert es. Das ist der wirkungsvollste Social Proof, den es gibt.
- Zitierungen in Fachartikeln und Branchenberichten: Wer als Quelle zitiert wird, wird als Autorität wahrgenommen. Und Autorität konvertiert.
💡 Praxis-Tipp: Sammeln Sie systematisch alle Medienerwähnungen an einem Ort – auf Ihrer Webseite, in Ihrer E-Mail-Signatur, in Ihren Pitch-Decks. Diese „As seen in“-Sektion hat oft eine höhere Conversion-Wirkung als jede Landing Page.
Die Basis stimmt: Was Sie vor jeder PR-Aktivität brauchen
Viele Unternehmer scheitern mit PR nicht am Thema oder an der Geschichte – sondern daran, dass die Grundlagen fehlen. Journalisten und Redakteure recherchieren Sie, bevor sie Sie anfragen. Was finden sie?
Die PR-Readiness-Checkliste:
- Eine professionelle Website, die Expertise und Positionierung auf den ersten Blick kommuniziert
- Ein klares Expertenthema – eine Frage, auf die Sie die beste Antwort im DACH-Raum haben
- Aktive Social-Media-Präsenz, die Ihre Expertise regelmäßig sichtbar macht
- Hochwertige Pressefotos (mindestens ein professionelles Porträt in 300 dpi)
- Ein kompaktes Press-Kit: Kurzbiografie, Themenübersicht, frühere Medienauftritte
Diese Basis ist kein Nice-to-have. Sie ist die Eintrittskarte in die Welt der redaktionellen Medien. Ohne sie riskieren Sie, dass auch die beste PR-Kampagne wirkungslos verpufft.
Werbung plus PR: Warum die Kombination den entscheidenden Unterschied macht
Stellen Sie sich zwei Unternehmen vor, die identische Google-Ads-Kampagnen schalten, auf dasselbe Keyword bieten, dieselbe Zielgruppe ansprechen. Das erste Unternehmen hat davor keine Medienpräsenz aufgebaut. Das zweite wurde in den letzten Monaten mehrfach in Fachmedien erwähnt, als Experte zitiert, in einem Podcast interviewt. Welches Unternehmen bekommt den Klick – und welches die Conversion?
Die Antwort liegt auf der Hand. Medienpräsenz erhöht die wahrgenommene Glaubwürdigkeit – und die ist der wichtigste Faktor in jeder Kaufentscheidung. Werbung ohne diese Basis ist teurer und weniger effektiv. Werbung mit PR-Fundament konvertiert besser, baut Remarketing-Audiences schneller auf und erzeugt mehr organische Weiterempfehlungen.
Dazu kommt ein SEO-Effekt, den viele unterschätzen: Backlinks aus Mediendomains mit hoher Autorität stärken Ihre organische Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Jeder Artikel, jede Erwähnung, jedes Interview hinterlässt digitale Spuren – und die arbeiten dauerhaft für Sie, auch wenn die Kampagne längst abgeschaltet ist.
„Die stärksten Wachstumsmarken im DACH-Raum machen keinen Entweder-oder-Entscheid zwischen Werbung und PR. Sie nutzen PR, um Vertrauen aufzubauen – und Werbung, um dieses Vertrauen zu skalieren.“
— Matthius Hanna, PR Profis
So funktioniert strategische PR in der Praxis
Die entscheidende Frage ist nicht: „Welche Medien gibt es?“ – sondern: „Welche Medien liest meine Zielgruppe, bevor sie eine Kaufentscheidung trifft?“ Diese Frage verändert die gesamte Herangehensweise.
Strategische PR beginnt mit einer Potenzialanalyse: Welche Themen aus Ihrem Business sind für Redakteure relevant? Welche Geschichten haben ein echtes Nachrichtenpotenzial? Wo liegen die Schnittpunkte zwischen Ihrer Expertise und den Interessen der Zielmedien?
Der Unterschied zwischen reaktiver und proaktiver PR:
- Reaktive PR: Sie warten auf Anfragen und antworten, wenn Journalisten auf Sie zukommen.
- Proaktive PR: Sie entwickeln Storys, platzieren Themen aktiv und bauen kontinuierlich Medienpräsenz auf – unabhängig davon, ob gerade eine Krise ist oder ein Anlass.
Proaktive PR ist planbarer, skalierbarer und deutlich wirkungsvoller. Und sie ist der Ansatz, den erfolgreiche Unternehmen von aufstrebenden unterscheidet.
📊 Zahlen, die zählen: Laut einer Studie des PR-Branchenverbands DPRG erzielen Unternehmen mit konsistenter PR-Strategie durchschnittlich 3–5x höhere Medienreichweite bei gleichem Budget verglichen mit rein kampagnenbasierter Kommunikation.
Konkrete nächste Schritte: Wo beginnen Sie?
PR ist kein Sprint – es ist ein Aufbauprozess. Aber er kann deutlich schneller Wirkung zeigen, als die meisten erwarten. Mit der richtigen Strategie sind erste Medienpräsenzen oft innerhalb weniger Wochen realisierbar.
1. Definieren Sie Ihr Expertenthema präzise.
Nicht „Ich bin Experte für Marketing“, sondern: „Ich bin der Experte für skalierbare Kundenbindung in der SaaS-Branche.“ Je schärfer die Positionierung, desto mehr Relevanz für Redakteure.
2. Identifizieren Sie die drei wichtigsten Zielmedien.
Nicht die reichweitenstärksten – die relevantesten für Ihre Zielgruppe. Ein Artikel im richtigen Fachmagazin schlägt jeden Beitrag in einem Massenmedium, der die falsche Zielgruppe erreicht.
3. Entwickeln Sie mindestens drei Storyideen.
Nicht Produktankündigungen – sondern echte Geschichten: überraschende Erkenntnisse aus Ihrer Praxis, konträre Meinungen zu Branchentrends, oder dokumentierte Kundenerfolge, die andere in ähnlicher Situation inspirieren.
Image: https://pixabay.com/photos/influencer-writing-girl-woman-4081842/
Matthius Hanna gründete PR Profis® mit einer klaren Beobachtung: Viele Unternehmer mit echter Expertise bleiben unsichtbar – nicht weil ihr Angebot schwach ist, sondern weil niemand ihre Geschichte kennt.
Sein Ansatz: herausfinden, welche Themen Redakteure wirklich interessieren, daraus eine Geschichte formen – und diese Geschichte in die Medien bringen, in denen die Zielgruppe seiner Kunden tatsächlich unterwegs ist. Keine gebuchten Anzeigen, keine erkauften Platzierungen. Nur Relevanz.
Kunden berichten, dass sich die Wahrnehmung bei ihrer Zielgruppe nach den ersten Veröffentlichungen spürbar verändert: Anfragen kommen anders rein, Gespräche starten auf einem anderen Niveau, und der Aufwand im Vertrieb sinkt.
